Copiloto de negociação com IA · Metodologia Newgotiation
Transforme conhecimento em estratégia com o Newgotiator. Prepare seu caso, identifique pontos cegos, simule conversas e organize seu plano de negociação com o apoio da inteligência artificial e da metodologia Newgotiation.
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Simule a conversa. Estruture a estratégia. Prepare a decisão.
Por que se preparar
A preparação é um investimento estratégico e uma fonte de vantagem competitiva. Quem chega à mesa sem objetivos claros, alternativas e critérios de decisão fica mais exposto à pressão e à improvisação. O Newgotiator ajuda você a compreender o problema, formular boas perguntas e organizar escolhas antes da conversa decisiva.
Aprender a negociar exige prática ao longo do tempo. O Newgotiator conecta formação e aplicação: autotestes, avaliações, dicas, lembretes e checklists ajudam a retomar conceitos e utilizá-los na negociação do dia seguinte. Cada novo caso pode se tornar uma oportunidade de desenvolver competências.
Mais clareza para decidir. Mais preparo para conversar. Mais capacidade de construir acordos de valor.
O cockpit
Assim como uma planilha organiza dados e cálculos, o Newgotiator ajuda a organizar as dimensões de uma negociação. O cockpit reúne perguntas, análises e instrumentos para transformar uma situação complexa em um plano de ação.
Descreva o caso e organize contexto, interesses, restrições e objetivos. O chat orientado pela metodologia ajuda a explorar informações que faltam, questionar hipóteses e perceber ângulos pouco considerados.
Uma disputa pode parecer bloqueada porque foi formulada de maneira estreita. Explore novas perguntas, diferencie posições de interesses e construa opções que ampliem as possibilidades de entendimento.
Ensaie conversas difíceis, teste argumentos e prepare respostas a objeções. Como um treinador que prepara um atleta para a partida, o Newgotiator propõe exercícios para que você chegue à mesa com mais confiança e clareza.
Transforme a análise em fichas de preparação, checklists, planos de ação e relatórios. Defina prioridades, alternativas, critérios, concessões possíveis e próximos passos para orientar a negociação real.
Autotestes e avaliações ajudam a identificar competências a desenvolver. Dicas e notificações configuráveis retomam conceitos e estimulam a prática entre uma negociação e outra.
Depois da negociação, reveja decisões, compromissos e resultados. Identifique o que funcionou, o que precisa mudar e quais aprendizados levar para o próximo caso.
Seu plano de voo
O cockpit organiza objetivos, interesses, opções, critérios de decisão, riscos e próximos passos. Fichas e checklists tornam a informação mais fácil de consultar durante a negociação, para que o plano oriente a conversa e acompanhe sua evolução.
A preparação ganha utilidade quando mostra também o que ainda falta saber. Perguntas orientadoras ajudam a revelar pontos cegos, revisar hipóteses e reformular problemas que pareciam sem saída.
Depois da negociação
A avaliação considera o processo e o resultado, não só o preço. Os aprendizados servem de referência para comparar casos e melhorar a negociação seguinte.
A metodologia
A metodologia Newgotiation organiza a negociação em quatro etapas e dez elementos. Essa estrutura conecta reflexão e ação sem apagar a complexidade de cada situação.
Por que uma solução especializada
Uma boa resposta de inteligência artificial pode ajudar. O diferencial do Newgotiator está em organizar esse apoio em um processo de trabalho: compreender o contexto, identificar lacunas, reformular o problema, construir opções, ensaiar conversas e transformar a análise em um plano de ação.
| Chat de uso geral | Newgotiator | |
|---|---|---|
| Ponto de partida | Uma pergunta em branco | Estrutura da metodologia Newgotiation: quatro etapas e dez elementos |
| O caso | Recomeça a cada conversa | Caso, decisões e plano ficam no cockpit e podem ser retomados |
| O que você leva para a mesa | Uma resposta em texto | Checklists, fichas de preparação, Plano de Voo, simulação e relatório |
| Aprendizado | Depende de você voltar ao assunto | Autotestes, avaliações, lembretes e retorno de experiência |
| Contexto da empresa | O que você colar na conversa | Acervo autorizado, cultura e governança, definidos na implantação corporativa |
Porque o valor proposto pelo Newgotiator está em uma arquitetura especializada para negociar: método, conhecimento organizado, simulações, avaliações e um cockpit de preparação e acompanhamento. Na implantação corporativa, esse processo pode incorporar o acervo autorizado, a cultura e a governança da empresa, com a configuração definida junto à sua equipe de TI.
A comparação trata do uso direto de um chat e do fluxo especializado proposto pelo Newgotiator; não afirma que outros produtos sejam incapazes de oferecer customização, segurança ou integrações.
Para empresas
Cada organização tem uma forma de decidir, assumir compromissos e construir relações. O Newgotiator pode ser customizado para incorporar esse contexto e apoiar negociações coerentes com a identidade e a governança da empresa.
Casos anteriores, contratos, acordos, acórdãos relevantes e documentos internos autorizados podem compor uma base de referência para a preparação, considerando valores, linguagem, políticas internas e critérios de aprovação.
Nossos engenheiros de implantação (FDE) trabalham em parceria com a TI e os responsáveis pela governança de cada cliente para definir a arquitetura, a segregação das informações, as integrações autorizadas e as regras de acesso.
O acervo corporativo permanece de titularidade da organização. O projeto define onde os dados são armazenados, como são processados, quem pode acessá-los e quais fornecedores eventualmente participam do tratamento.
Cibersegurança, segregação de dados e governança são tratadas desde a implantação. Controles de acesso, retenção, exclusão, rastreabilidade e proteção dos dados são especificados conforme a arquitetura contratada e os requisitos do cliente.
A implantação em infraestrutura do cliente ou em ambiente dedicado, quando prevista no projeto, é definida e validada tecnicamente com a sua equipe.
Converse com nossa equipeÉtica e resultados na mesma mesa
Negociar bem inclui a maneira como tratamos as pessoas. O Newgotiator coloca a ética no centro da preparação e ajuda a formular perguntas, mensagens e propostas com firmeza, respeito e elegância moral. Reformular uma frase pode reduzir tensões e abrir espaço para o diálogo.
A análise considera limites legais, transparência, conflitos de interesses e responsabilidades de cada parte. Quando pertinentes ao caso, os 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU oferecem uma referência adicional para avaliar impactos sociais, ambientais e econômicos.
Essa reflexão orienta decisões responsáveis; não constitui certificação de compliance nem garantia de sustentabilidade de um acordo.
O livro
Negociando na Era da IA com o Método Newgotiation
Uma nova forma de aprender e praticar negociação: preparação contínua, apoiada por tecnologia, em vez de treinamentos ocasionais. Muito do que se lê ou se aprende num workshop se perde sem prática. A proposta é simular hoje a negociação de amanhã, retomar o conhecimento com regularidade e aplicar um método estruturado às situações reais.
O Kit do Leitor reúne checklists, um plano de voo e um autodiagnóstico. O Newgotiator, apresentado no apêndice, coloca essa abordagem em prática.
Organizado por Yann Duzert e Fabiano Gomes das Neves.
Sobre Yann Duzert e a metodologia
O Newgotiator se apoia na metodologia Newgotiation, desenvolvida por Yann Duzert, e reúne conhecimento de negociação em uma experiência de preparação assistida por inteligência artificial. Sua proposta é aproximar pesquisa, formação e prática profissional, com ferramentas aplicáveis a situações reais.
A inteligência artificial amplia a capacidade de explorar cenários, organizar informações e ensaiar conversas. O negociador mantém a responsabilidade pelas decisões, pela verificação dos dados e pelos compromissos assumidos.
Demonstração
Conheça o Newgotiator e descubra como transformar seu próximo desafio em um plano de negociação. Conte um pouco sobre o seu contexto; nossa equipe entra em contato para combinar a demonstração.
